顶岗实习总结范文
总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，因此我们要做好归纳，写好总结。我们该怎么写总结呢？以下是小编为大家整理的顶岗实习总结范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
顶岗实习总结范文1销售是一门很重要的技能，销售人员要把销售做好，销售是一个长期积累的过程，销售技巧才是销售成功的法宝，销售人员销售出业绩，销售成功的机会是有一定数额的，销售工作的成功，销售人员对工作的热情，销售工作的成功，销售人员对自己的销售能力的要求，销售人员对自己的销售能力要求，销售人员在业绩上，销售工作的效率，销售工作的完成情况，销售工作的质量，销售工作的成功，都要在过去实践之上得以提高。下面我对销售工作的心得和体会，谈谈自己的心得和体会：
一、对销售工作的认识。
通过在xx年的工作，我对销售工作有了更多的认识。对于一个销售人员来说，成功的销售业绩不是最重要的，它是通过对工作的态度和心智，对自我销售能力的认知和对自我工作的负责的结果。
一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的销售能力
有清晰的认识和了解，才能更好的`去发现自己的价值，找到自己与他人的差距。
二、职业心态的调整。
销售人员的销售目标不是为了混口饭吃，而是为了去赚取利润，而不是为了去得到钱。销售员没有了高的目标准的销售业绩，就是对自己销售能力和业绩的不重视。我们必须时刻记住，我们不仅仅是为公司创造价值，更重要的是为自己、为家人、为股东、为未来。因为这些不重要的销售业绩，对我们的发展来说是致命的。
三、工作计划
在未来的工作中，我一定会更加努力的去做好销售工作，提高工作的销售成绩，为公司创造价值。并且在工作中如有不足之处，请领导和同事们批评、指正。我相信，只要公司能发展的更大，我们就会取得更大的成功。
顶岗实习总结范文2驹过隙，一转眼，实习生活就快要结束了。很荣幸能有机会在贵酒店实习，尤其是在客房这样重要的工作岗位。能够摆脱在学校填鸭式的教学方式，把所学知识理论与实践相结合。
一、实习单位简介
是一家四星级宾馆，区域位置优越，交通十分便利。设有宴会厅、豪华餐厅，康体中心、会议中心、休闲场所和文化艺术展厅。
二、具体工作内容
接待工作。负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌。当访客进入接待厅时，抬头行注目礼;您好，请问找谁?并请访客入坐，请示后引入相关区域，在一分钟内端上茶水，并负责加水、更新烟缸;卫生清洁工作。负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净;负责收发管理报纸、信函、传真，及时送交领导或按要求传送给客户;安全工作。下班前检查复印机关机，关闭所有电源，负责关好门窗;接受行政经理工作安排并协助人事文员作好行政部其他工作。
三、实习收获和体会
1、沟通能力提高
作为一名前台接待员，作为酒店的一线员工，与客人的接触是面对面的，是最直接的。往往前台接待员一句话可以影响客人对酒店的整体印象，甚至影响客人整天的心情状态。如何让自己说出的语言让客人听得舒服，听得开心，是作为一名前台接待员所必须要学习的课程。当然，沟通不仅限于与客人之间，还存在于同事之间，甚至是对上级。人不免不会有情绪上的波动，然而这种情绪上的波动往往会影响他人的心情。如何调整好自身的心态，用最好的心态去面对客人，面对同事甚至上级，如何带给别人一个最好的笑容，是我每一天都要认真思考的问题。在这次实习中，我不但在沟通能力上得到了提高，还学会了如何调整自我的心态。
2、突发事件应变能力提高
在前台接待处工作，每天都必须作好作战的`准备。因为作为一名前台接待员，每天都要接待不同的客人，面对不同的事件。入住的客人中不免会有些不大礼貌的客人，甚至会对接待员口出恶言。面对这样的清况，要如何安抚客人的情绪，同时也要保护酒店的利益与自身的安全，对于我来说又是另外一个考验。
3、工作独立处理能力提高
通过这次实习，我深切的了解到，必须学会自己有能力的事情必须自己做的这个道理。只有培养自身的独立能力，才能在工作上得到进步。在工作上，有问题，有不懂应该大胆请教同事，而不是不懂装懂。独立工作，积累经验，最后得到的才是最适合自己的东西。
4、服务意识提高
作为一名前台接待员，时刻都代表着酒店。无论是在工作岗位上，还是走在路上，只要穿着酒店的制服就应该时刻都有为客人提供最好的服务的意思。我们是微笑之城的使者，一切为了宾客，为了宾客的一切，为了一切宾客。
顶岗实习总结范文3声声蝉鸣送走了皑皑白雪，酷暑炎夏送走了春寒料峭。转眼间，我们已经从这个学期的伊始走到了尾声。眼前还在师大，我们坐在停于公交楼前甬道上的大巴车上，兴奋地等待着，迫切希望走向讲台的冲动，我们幻想着。静静地，车开始启动了，常常玩伴的好朋友微笑中在不停地嘱咐着你。我才猛然发现，我们已经在路上了，要远离我们的母校，远离我们的师友，踏上一段全新的旅程。
经过了四个半小时的长途奔波，我们到达了第一站----临漳教师进修学校。我们要在这里进行为期一周的培训，为我们正式成为一名老师的心理缓冲期和知识技能储备期。这一周的时间是快乐的，我们如珍宝般来好好度过我们这么短暂的“学生时期”。在这里，我们结实了来自不同学院、不同学科的高材生，他们满腹锦纶，学富五车。在这里，我们依然可以饭来张口，进修学校的老师总是帮我们准备好了丰盛的饭菜，每天变换不同的样式。记得刚来进修学校的时候，天气特别冷，但是学校给我们提供了温暖。学校的被子无偿提供，想领几条就可以领几条。我们每给人本着“宁可被冻死，不能被压死”的原则，我们每个人晚上盖三床被子。进修学校的老师非常好，平易近人、博学多识。经验丰富。在生活和教学上给我们很多的帮助。
一个星期匆匆过去了，又到了离别的时刻。一曲周华健的《朋友》过后，好友陆续被不同的学校接走了。再一次打包起自己的行李，装上了那辆开往张村中学的车。我们又上路了，前行的脚步从未停止。
车子行驶在通向我们我们学校的道路上，我们四个女生开始向邵杰老师询问我们学校的情况，比如：到学校后我们什么时候可以开始上课？我们教什么科目？等等问题。
大约在路上走了二十分钟，车子向右一转走进了一个大门内。我们的终点站到了---张村中学。带着好奇和忐忑的心情走下车，环顾了学校一下，整体感觉还不错。虽然学校的建筑不是特别崭新，但是校园的卫生打扫得非常干净整洁。一会儿，何校长、李校长过来给我们打招呼，安排我们的食宿。感觉非常亲切，内心的焦虑瞬间减少了很多。后勤 ……此处隐藏21843个字……更好的投身于工作之中。
四、个人成长
教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。短短几个月的顶岗实习生活，自己的工作和表现赢得了学生的喜爱，让我充分觉得做一名教师的光荣与责任，与天使们在一起的日子是难忘的，孩子们的眼中的世界很丰富多彩。记得有一次我的微机课要上心理课，可是心理老师临时有事，我就该孩子们上了微机，天使们睁着清澈的眼睛望着我说：“心理老师有事，您也可以给我们上心理课啊”，我告诉他们我的专业是教育技术不是心理学，这群可爱的天使竟然扭着头对我说：“可您是老师啊”，原来孩子们眼中的老师应该是个“万能”的人！为了他们这句话我也会不断学习努力的，通过半年的实习让我觉得当老师是是快乐的。自己在顶岗的同时也得到了锻炼，可以说获益匪浅！对我人生所有的历练来说都是很有意义的。
五、努力的方向
反思本学期的教学工作，在喜看成绩与成长的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于信息技术的教学由于有一定的思路，所以难免思考的少了一些，出现了一些倦怠。
2、在专业学科方面本学期加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标；
3、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
虽然顶岗实习已经接近尾声，但在接下来的日子里我将应该更加勤恳，为学校作更多的事，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
顶岗实习总结范文15时间如白驹过隙，转瞬即逝，两个半月的顶岗实习在紧张而忙碌的生活悄然而去。回首那段与学生们光景朝夕相处的日子，感慨颇多，可是话到了嘴边，却又不知道该从何说起。青春岁月时光是那么的令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与无助，但是当我那天真的要和他们说再见前一天，我才知道我的内心忧伤是那样的不舍与哀伤。看着那一双双清澈见底的眼睛，我知道这两个半月的顶岗实习，一生必将成为我一生神往的记忆，那一个个可爱的中学生，也必将有望成为我一生的牵挂。
揭开记忆的帷幕，回到9月19日这一天，经过三个多小时的陡坡，我来到了遂宁市裕丰街小学，校长美德安排我在分校教三到五年级的计算机课和四年级的品德与社会课。当时，虽然心里觉得与专业不服，但是也只有接受。
第二天上午第二节就是四年级的品性品德与社会课。早先虽然之前已经认真备过课了，但直到上课铃响，我的心里还是完全无底，只能硬着头皮走上讲台，开始了自己教师处女秀第一节的第一节课。很幸运的是，学生们很给我这个新老师面子，在我提出课堂其要求之后，基本上都能遵守。终于熬到下课，刚好讲完第一节的文章内容，我松了一口气。现在回想起来，那堂课自己的表现真的很差，声音即便都是颤抖的，表情肯定也不知道有多僵硬了。
接下来的两个星期，我就一直上所上常着计算机课和品德课，帮办公室的其他老师批阅作业和批改卷子。当然，也抽了很多时间去各年级的数学课，从中学习各位研读老师的教学组织方法。所以，总体来说，那几周自己是比较轻松极为的。但是，我并不想这么酣畅淋漓，我非常热忱上数学课。于是，我主动找到校长，希望她能安排我上以数学课。
国庆之后，学校安排我跟着二年级的蒋老师上数学课，那一刻我真的好激动，我终于迎来自己梦寐以求的数学课了。但是，当我冷静下来，心里却七上八下恨不得，虽然以前也曾同做过家教，暑假也去支教过，可是我从来没有开展过四五十个学生的班级进行数学教学啊。于是，我认认真真的开始备课，为自己的第一节数学课做好充分的准备。
那节课讲的是《角的初步认识》，尽管一些上课前自己做了很多准备，指导老师也给了我很多鼓励和建议。但走上讲台，看到下面一双双渴望老师的眼睛以及教室后面那一排听课知识，我还是紧张得手心冒汗。平静一下自己的情绪，梳理一下思路，我开始了自己的课堂教学。那三十五分钟似乎过得异常迅速，当我觉得我已经不紧张时，下课铃响了。课后，各位老师给了我各种各样鼓励，同时也提出了不少意见，例如：上课的语速应该再慢理应一点儿，语气应该更加长亲和一点儿，重点的知识点并不需要多反复和重点强调等等。我也询问了班上部分同学对本堂课的，收集学生们对于知识学习的信息反馈。
慢慢的，随着上课的次数增多，我早已无法了当初的紧张，同时在教学设计，纪律管理，技能讲解等方面也有了相应的提高。当然，每一周的教学量几乎增大了一倍，每天回到办公室，办公桌都可以看到桌子上的一堆堆工作台。
写到这里，我尽力想好好感谢呵呵我的指导老师，她都五十多了，但是我的每一节音乐课，她都会到教室听课，一方面帮我管理学生纪律，监督学生学习;另一方面读懂了我很多教学一些技巧，在学生课堂练习前会，她就会告诉我哪些知识点需要反复，哪些学生必需重点关注。她从来没有没有让我单独试著上课，自己就在办公室玩玩，尽管她在本体教室里会给我带来无形的压力，但是正是这样的双重压力，才会激发我向前的动力。
第一次数学考试，其中一个班学生的考试成绩不理想，我看到那个成绩，真的觉得又羞愧又失落。我不知道怎么应考成这样，我只觉得自己很失败，是个不合格的老师。而且，自己又是一个人来到这个私立学校实习，感到异常的无助，顿时没有了之前的自信和热情高涨。我的指导老师发现了我的异常，安慰我“这一章的内容难，每个班考得都不好，没什么的。而且，另一个班还是考得不错。都是你教的，成绩却有差距，所以，不是你的原因。相信自己!”那一刻，我觉得心中涌上一股暖流，重新获得了自信。
每一天的.生活确实是那样忙碌而充实，每一堂课都和学生们相处非常融洽，正当和学生们的家长师生情越来越深时，离别的日子一触即发。
临走的前一天，我的最后一节课是四年级的品德与社会课。没想到，一切是这样的神奇，我顶岗实习的起点也是我顶岗实习的终点，就像一个圆。那堂课，我没有将任何内容，和学生们聊聊天，玩玩儿游戏，学生们送了我很多礼物，尽管那些礼物没错什么钱，甚至只是一封信，但在我心中都是一份沉甸甸的爱。本来，上课前在在心里无数次默念“不可以哭，不可以哭”，但当我看到那察觉到一双双通红的双眼，我再也忍不住了，眼泪在猛推打转。一下课，我马上冲出教室，因为我知道，我再多停留一秒，眼泪便会夺眶而出。回到办公室，我趴在桌子上，老师们都以为小学生欺负我了，纷纷来询问。我知识一直摇头，反而一句话也说不出来。
临走的前一晚，我一个人坐在自己的办公桌前，翻查自己用过的每一本教科书，每一本教参和学生们送我两本书的礼物，我只是默默的垂泪。我就要和这里的一切说再见了，尽管我和学生们直言，我一定回来可看他们。但是，连我自己都不知道这一生我还会遇到这样一群可爱的学生吗?
坐在返校的长途车上，我默默的你好与遂宁的一切说再见。再见了，我尊敬的指导老师，再见了，我的第一批学生们，再见了，我一个人住的小房间，再见了，我许多次散步的涪江堤岸。
最后，这段顶岗实习生活带给我了很多很多，也让我更加成熟，更加坚强，也更加热爱辅导员这一行业。
