工作计划

工作计划通用[8篇]

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，该好好计划一下接下来的工作了！计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编收集整理的工作计划8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

一、指导思想

继续贯彻落实新课程改革思想，实施素质教育，更好的培养学生各方面综合实践的能力，带领学生走入更广阔的社会活动空间，丰富学生的知识、情感等方面的体验。围绕“让学生在活动中成长，让学生在活动中学习”的教育理念，通过积极参与综合实践活动课程的实施来克服以往课程中脱离学生自主生活和社会生活的倾向，注重学生对生活的感受和体验，形成学生勇于实践的意识和善于实践的能力。同时，通过综合实践活动课程的开发与实施，培养学生活动的自主性、探究性、合作性，使学生在丰富多彩的探究性学习活动中学会发现，学会探究，学会合作，形成发现问题与解决问题的能力。

二、活动目的

使学生走出课堂，走出学校，融入社会大环境去关注社会生活、社会生产和大自然，通过参观、考察、实践、采访、调查、搜集资料，制作标本等教学形式，促使课内与课外相结合，学习与活动相结合，理论与课外相结合，理论与实践相结合，达到开阔视野、陶冶情操、丰富知识、锻炼意志、提高能力、培养团队精神和合作意识的目的，要通过实践活动，让学生体会到成长的快乐、学习的快乐、合作的快乐，让学生有所收获，有所提高。

三、参加人员：

4——6年级学生

四、领导小组：

组长：XX（总指挥）

副组长：XX

组员：XX

照相：XX

保安：XX

五、安全负责人：

各班班主任及搭班老师

六、领队：

总领队：各班领队：各班班主任

七、活动要求

1、广泛动员，精心组织。各班一定要高度重视，认真做好宣传发动工作，广泛动员学生参与社会实践活动。要精心设计实践活动的内容、方式等，制定切实可行的活动方案，并予以落实，使社会实践活动取得实效。

2、完善制度，规范管理。加强社会实践活动的规范化和制度化建设，各班也可结合各自的实际情况，制定相应的规章制度，确保活动的顺利有序进行。

3、点面结合，注重实效。坚持点面结合、以点带面的`原则，重点做好社会实践活动，兼顾面上的工作，做到既突出重点，又全面参与。活动一定要围绕当地的实际需要展开，努力为社区解决一些实际问题，力戒形式主义。

4、密切配合，加强宣传。由于社会实践活动规模大、涉及面广、时间集中，要求各班统一思想、协调一致，集中精力做好这项工作。要高度重视宣传工作，完成规定的宣传报道与总结评比任务，营造良好的社会舆论氛围。

5、加强教育，注意安全。在活动之前，要加强学生的技能培训和安全教育，使其充分了解社会实践活动的注意事项；在活动过程中，要加强学生的管理和监督，促使其自觉遵守活动守则，确保人身和财产安全

八、活动安排

九月份：到银沙湖参观玫瑰种植园，让学生了解家乡的种植产业，提高学生自身的综合素质，增强学生的学习意识和吃苦耐劳精神；

十月份：请社会乒乓球爱好者到学校做表演，培养学生体育爱好；请社会书法爱好者屈春森、李松录王松炎来校做书法表演。培养学生健康的文化爱好。

十一月份：参观文化遗产观星台，领略天地之中的风采，学生通过自己搜集资料，来了解观星台的历史。

十二月份：走出校园，定期为居民打扫街道，提高环保意识。

一月份：到白沙湖捡垃圾，做环保工作。

一、 检讨与愿景

在前两个月里市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的 市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但 在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在这两个月的工作中也探索我们的 生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，

从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场 调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境， 对市场运作进行策划及指导。

三、二级网络开发

作为一家时间作的不久的东风小康v系4s店，在刚进驻枣庄不久的情形下， 除了总部对东风品牌形象的宣传，本店对品牌，报纸、电视、广播等媒体的宣传 来达到一个销量的提升，加之对销售顾问的各项培训和综合训练，除此之外，还 需要对二级网点的开发和渠道拓展的创新，才能更好的实现终端量，提高东风小 康v系的市场占有率。

如何更有效的促进二级网点的的开发渠道拓展的创新，这是我们的暗点，今 后的'时间内，则更加需要我们做好这方面的关注。就目前看来，枣庄分为五区一 市，在各区域开发二级网点是我们成功的必经之路。

对如何做好网点开发和渠道拓展有一下观点：

1、定期聚焦二级网点销售人员及所有涉及到销售利益的人员进行全面的培

训，互帮互助，让4s店的老销售顾问来带新的销售顾问，也可以适时的邀请我 们的区域经理进行一系列的培训，来达到人员的销售技巧提升。

2、对于二级网点要提供最有效的帮助，有什么最新的政策及时下发通知，做 到信息及时化，对二级网点遇到什么疑难的问题要及时提供解答，让二级网点体 会到我们对他们的关注和支持。

3、对于各家网点提供一致化，不偏袒哪家，价格明朗化，让他们不产生疑虑 等任何想法。

4、在广告宣传方面，4s店要提供最新的广告宣传策划，协助二级网点做好

各项广告宣传和广告支持（协商处理）

5、对于二级网点参加，大、中、小、型车展，有需要人员支持的，我们要提 供人员支持，促进二级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。

6、适时的和二级网点沟通，有需要订车方面支持，要及时记录信息，统一化， 让他们更好的感受到我们办事的效率性。 实施效果：

⑴、东风小康v系市场占有率提升，更多的客户了解东风品牌。

⑵、二级网点拓展，让二级地区客户很好的了解我们的品牌，提升了东风小康 v系在二级网点占有率。 已开发区域

1、二级网点开发是现在市场的主要工作，枣庄分为五区一市，台儿庄现有一 家，我们要尽量去维护和扶持台儿庄市场，做好广告宣传，

2、滕州市因刚建立了网点，应全力配合滕州销售人员做好广告宣传。促进二 级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。……此处隐藏8676个字……应对，针对校情，整合教材，确立各个年级教学目标和重难点，培养学生的自学能力和习惯。

就眼下形势，我们要积极应对，要深入研究课程标准和教材，研究高考，学习领会市区教研室对各个年级提出的要求，针对校情，整合教材，明确教学目标，确立教学的重点和难点。各备课组在制订教学目标时要考虑到知识和能力目标、情感态度目标、学习策略目标、文化意识目标。各个年级重点面向大多数，抓好基础，渗透能力的培养，特别是基础的单词过关和阅读技能要常抓不懈，培养学生的自学能力和习惯。

1．高一年级首先要抓好初高中衔接教学，进一步强化英语学习习惯的培养、学习方法的指导和学习策略的培养，激发学生的学习兴趣。抓好基础，在做好各方面衔接、夯实学生基础的前提下，我们要重点抓好高一学生六方面基本功：

（1）使用工具书的基本功。

（2）记忆单词基本功；

（3）朗读课文基本功

（4 ）复述课文基本功 ；

（5）听说基本功；

（6）阅读理解基本功。

（7）写作的基本功。

完成模块一和模块二教学，学会使用500个左右（累计1600个左右）的单词和150个左右（累计250个左右）的短语，课外阅读量应累计达到2万词以上（累计达到16万字）。

2．高二年级抓好双基的同时，着重培养学生的阅读能力，培养学生自我学习和合作学习的能力，指导学生的学习方法。完成模块五和模块六教学，学会使用700个左右（累计2800个左右）的单词和150个左右（累计400个左右）的短语，课外阅读量应达到3万词以上（累计达到20万字）。

3．高三年级要做好毕业班工作的研究，提高毕业班教学效率。高三英语教师认真研究 《新课标》和《新课程标准》，研究新高考，特别是课改地区的高考题，在基础知识到位的同时，扎扎实实地做好复习。培养学生自我学习和合作学习的能力，指导学生的学习方法和解题技巧。抓好听、说、读、写综合能力的培养，特别要重视学生阅读写作能力的训练。抓好一轮复习，完成模块九和模块十教学，学会使用700个左右（累计3500个左右）的单词和150个左右（累计550个左右）的短语，课外阅读量应累计达到3万词以上（累计达到26万字）。此外，认真组织好模拟考试，及时总结和反馈。

（四） 强化教学过程管理，加强教师业务培训，提高教师教学水平，向课堂要质量

本学期将继续以学校教学研究制度、听评课制度、学生评教制度、教学常规管理制度、教学常规检查制度等为准则加强教学督查，加大对教学质量监控的力度，坚持以过程为先导，以数据说话的原则，严格评估标准，拉开档次对教师的教学进行绩效评估。具体措施如下：

1. 常规教学检查：定期组织检查教师的备课、上课、作业等教学工作情况，召开教学质量分析会，研究、讨论、分析并解决教学中存在的共性问题。具体体现五查：

一查学案编写情况：备课组长有无合理分配任务，教师有无按要求保质保量完成。

二查集体备课情况：教师有没有按时参加以说课为主要形式的集体备课,主备教师有没有准备说课材料,全组教师有没有认真讨论修改, 有没有充分利用集体备课时间。

三查备课笔记：以普查与抽查相结合的方式检查教师备课有没有文本，项目是不是齐全，教学反思是否达到标准等。

四查听课情况：教师是否达到校内听课最低15节的要求。有无如实记录听课情况，项目填写是否合乎要求等。

五查学生作业情况：备课组是否有统一的作业要求，作业是否适量，是否精选，是否按照要求批阅等。

2、积极组织全体英语教师参加市区教研活动，不无故缺席，尽量不要迟到；组织好本组本学期的校公开课、示范课、汇报课计划，并组织好听课、评课等工作。

3．加强课题研究，提升教科研研究水平；加强师资队伍建设，提升教师的教学能力。

组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结，并在此基础上撰写教育教学论文，并向报刊杂志和年会投稿。

4. 发挥骨干教师的带头作用，做好师徒接队工作，关心青年教师的成长。

充分发挥外语组教师的骨干带头作用。继续对“师徒结对”教师做好管理和指导工作，使“师徒结对”工作成为促进青年教师尽快成长、成熟的最佳途径，成为促进指导教师不断更新业务知识，提高业务水平的重要手段，成为优化我校教师智能结构，发挥最大功用的有效方法。

三、具体安排：

八月份

1. 教师编写新学期教案、学案、试卷等材料

2．高三任课教师准备期初南京市检测

3. 开学工作准备

九月份

1．教案检查

2．教研组、备课组制定学期工作计划、教学进度等

3. 高三年级南京市期初检测

4．各备课组公开课

十月份

1． 各年级校内公开课

2． 高一年级单词拼写大赛

十一月份

1．教研组、备课组期中质量分析

2．期中教学“五认真”检查

3. 各年级公开课

十二月份

1．对高三年级进行校内教学视导（含听课、查教案、查作业、学生评教、学生座谈会等）

2．各年级校内公开课

3. 高二年级英语小品大赛

4. 高三年级英语书写竞赛

一月份

1．学期教学工作总结

2．教研组、备课组学期教学工作总结

3．教研组、备课组期终质量分析

4．教师听课笔记普查

5．学期教学常规考核

生活部四月工作最主要是督促三月查寝时出现问题比较严重的个别寝室，继续完善我们的工作效率，完成寝室文化节的最后评估工作以及奖惩制度，还有四月初运动会对体育部的协助工作。

工作具体内容包括：

一、在查寝工作继续进行的同时重点关注平时表现出现过问题的寝室，督促他们认真完善自己的生活环境，给自己也给是有一个清新的心情，并在查寝过程中继续纪录存在的问题，收取大家对生活部的建议和要求。

二、提高寝室成员展示自己的勇气，尽量让每位有才华的'同学都找到能展示自己的并且适合自己的平台。我们认为，只要生活充实了，有成就感了就会对生活充满希望，对未来拥有热情，自然就会减少寝室成员间的矛盾。与此同时，我们还需要给他们灌输集体意识，让每间宿舍都有家的温馨，每位同学在宿舍都有家的额归属感。

三、查寝过程中需要着重宣传：寝室卫生、寝室通风、电脑线乱造成的危害、寝室卫生保持等问题。

四、每周安排负责团队，该组成员负责该周的寝室情况，并做好总结，评出周最优秀以及最差寝室。

五、月底时的最后一周例会对每周的寝室情况和评出的周优秀寝室进行总结，终合评出月优秀寝室。

生活部四月的工作计划最主要的是在做好自己的基本工作前提下不断完善工作体制，希望在本月可以将我们的工作效率提升到一个新的高度。